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          【動態】摳門企業的有效經營戰略
          時間:2015-08-06 16:48:08     來源:禾盈集團

          提到贛州禾盈企業,業界的評論都是較為優秀的。但據調查,在公司內部卻都稱之為“摳門企業”,員工之間也?;ハ嗾{侃“摳門員工”。為什么會有這樣的稱號呢,公司負責人神秘一笑:“此摳門非彼摳門也?!?span>

           

          公司的精神就是要“摳”

          “你看我們外面墻上的紅字,這就是我們公司摳門的精髓呀?!惫疽粏T工笑著感嘆道。

           

          抬頭望去,墻上有大字寫道“一絲一毫用心服務,一點一滴創造價值?!?span>

              贛州禾盈通用零件有限公司是一個研發生產銷售塑料零部件小產品為主的公司,企業以“小”為生歷經磨難,沉浮春秋十年,大概懂得了能于小處見真章,往往能走得更快更遠。許多事情的成敗往往決定于一件微小的事,哥倫比亞號因為發射前一個小數點的計算錯誤而機毀人亡??梢娨粋€小物件,一個小數據,贛州禾盈都要“摳”起來并非沒道理,用絲毫創造價值,節力而廣用。

              有句老話說:“細節決定成敗?!痹跔I銷服務行業中,很多時候一個令客戶滿意小細節就能成就一大單子。于是才有了在絲毫間用心服務,不放任何一個細節的摳門服務思想。

          于此,許多人有又疑惑,莫非這個“摳”其實是指從些小間 “摳”出好評,“摳”出價值?然則并非僅僅如此。

          “在產品價格上,我們也是摳得很的?!睜I銷部的人笑道:“懂得摳,會摳,那你的銷售成績會十分漂亮?!?span>

           

          摳門的技術很重要

              在公司負責人的代領下參觀了公司的各個部門,我們細心的發現對比于同行業和相關行業的生產發展,贛州禾盈“摳門”技巧運用的是爐火純青。

          首先,在開發模具上,因為開發的量大需要的時間長,不能精確計算好沒一個數據,整個設計制作都將摧毀;一個好的、“摳門”的計算卻能讓各個物件都發揮好價值,減少廢料產品。

          然后,在制作的過程中,我們也看到了生產的廢料十分少,而且部分還要用作循環利用。摳門至此大大節省了開支,所以到了產品價格上就有更多的價格優勢。

           

          而在銷售部分的“摳”就是最講人情技巧的。同一款貨,要怎么實現利益的最大化,服務態度很重要,但服務技巧同樣重要?!氨热缯f一款貨,我們不但要考慮客戶的要量,還要查看客戶公司的經驗情況。大公司的出價底線往往會高一點,但要量多;經常合作的公司,長線服務具有良好的帶動推廣作用,所以在價格上要多給優惠?!闭\然,價格高低最主要的是雙方協調,幾角幾分之間計較,其實確實很“摳門”,但往大了計算難怪贛州禾盈營銷的利益成果、品牌效益成果能如此豐碩。

           

           

          繼續摳下去

          “既然能走出這樣的成績,證明我們的戰略對了,那為什么不繼續‘摳’下去呢?”當回答到未來的發展時調侃道。

          沒錯,百年品牌尚且堅持優秀傳統,十年禾盈在“摳”路上走的深,走得久,那為何不在繼承優秀經驗的基礎上繼續經營下去,在發展中尋找更成功的道路,在調整中不斷自我擴擴展?

           

          調查后記

          在“一點一滴用心服務,一絲一毫創造價值”的理念下,禾盈集團以高性價比產品在客戶群中形成品牌口碑。雖然在公司內部有著“摳門”的意識,但要知道贛州禾盈能擁有眾多各類人才,能與每家合作的客戶成為真正的朋友,這并不是一個吝嗇、自私的企業能做到的。

          所以做好一個企業關鍵之一是懂得對自己,對客戶“摳”,能在“摳”中節省,能在“摳”中創造好口碑。這么一個好經驗,難道不值得我們學習嗎?

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