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        1. 新聞資訊

          當前位置:網站首頁    新聞資訊    禾盈動態辦企業的生存游戲 若汪洋大海中掌控一葉孤舟
          辦企業的生存游戲 若汪洋大海中掌控一葉孤舟
          時間:2013-05-27 21:03:42     來源:禾盈科技官網

                 

                2005年5月份,香港禾盈集團有限公司成立。這預示著,企業的領軍人物尹劍鋒,一個江西贛州大山中走出來的年輕人,在經歷了10年打工生涯的原始資金積累后,開始在其人生自主創業的道路上進行探索。

                2007年10月份,禾盈集團旗下首個子公司東莞市汩天實業有限公司成立,緊接著,第二個子公司東莞禾盈汽車配件有限公司成立。于是,禾盈集團實現了從單一的加工代工生產和零星貿易向研發、生產、銷售一體化發展的首次變革。
                按照尹劍鋒的規劃思路,主動占領國內市場份額,積極拓展國際市場,憑禾盈集團現有的實力做到如此并非天馬行空。
                2010年10月,香港禾盈集團禾盈集團旗下第四個子公司——江西省贛州市禾盈汽車通用零部件有限公司成立。至此,禾盈集團以實際行動和充足的勇氣證實了尹劍鋒從沿海向內地擴展的思路并非紙上談兵。
                塑料緊固件是一個怎樣的行業?尹劍鋒何許人?日前,本刊記者一行走進禾盈集團,對話尹劍鋒,解開個中謎團。
           
                                                   
                                                                          集團董事長尹劍鋒

          經營之道:掌舵者就像苦行憎
           
           心得:鮮花永遠在遠方,掌聲永遠在身后,目標永遠在前面,我們永遠在路上
                              
                “做企業的人,就像一個苦行僧,要經得起大風大浪的折騰”,尹劍鋒的辦公室掛著一副書法,上書:“寶劍鋒從磨礪出”,此語道出一個企業掌舵者的心聲:企業從小到大必須經歷磨難。 
                尹劍鋒分析認為,目前,國內許多企業之所以不愿意生產塑料緊固件,是由其行業特性決定的。 
                首先投入需要時間,“開發一套模具不是一蹴而就的事情,大概需要一個月的時間,如果是開發近2000套模具,時間累計起來就更加驚人了”,對于禾盈,尹劍鋒堅稱,目前能達到這種狀態的企業在國內并不多,“禾盈集團就是其中之一”。 
                此外,企業的發展到一定程度,有作為的企業家,產品賣出去不是最重要的問題,“關鍵是資金是否到位,客戶需求量一般就是幾萬個到幾十萬個,而且每次訂購的款式少,促使企業無法把大量的資金投入到這個領域”。 
                然而,他們卻沒把握好它的第三個特性:行業滲透面廣。在汽車、電腦、家電、船舶制造、飛機、家具等日常乃至重大行業,塑料緊固件都能大派用場。 
          “這恰恰就是塑料緊固件的魅力所在,是我們布局的事實依據?!币鼊︿h強調,這些年來,禾盈集團以及旗下的所有子公司一步一腳印,當初的宏偉藍圖如今成為了現實,營業額逐年邁上新臺階,庫存產品達2億顆,涵蓋12大系列產品時,“回首走過的路,我們的拼搏值得”。
                回顧禾盈集團的創業史,尹劍鋒頗為感慨:“很多人都不愿意從事這個行業,只想能夠賺錢就好了,但是我除了想賺錢之外,還想把塑料緊固件做好。盡管這條路將 是非常艱難的,但我要把它做得非常理想化。我們希望能夠在國內在中國屬于真正的第一品牌,這就是我們目前的愿景!我們把經營理念定位在‘一點一滴用心服 務,一絲一毫創造價值’也就是這個道理?!?/span>
                不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。在尹劍鋒看來,也許客戶要的就是一點小東西,也許公司甚至不賺錢,但是他們贏得了客戶的認可。產品雖小,禾盈人的理念就是就是要服務好客戶,這樣肯定能一步步創造價值。

          經歷挫折:感謝金融危機
                                                             
          心得:不管風吹浪打,勝似閑庭信步
           
                然而,這六年里,禾盈集團的經歷并不是一帆風順,特別是2008年金融危機的教訓,尹劍鋒仍歷歷在目??梢哉f,當時金融危機給禾盈集團的打擊幾乎是致命的。 
                據了解,2008年底金融危機暴風正面襲擊東莞制造業,禾盈集團最大的兩家東莞電子客戶在欠下160萬元貨款后相繼倒閉。而這兩家客戶卻占了東莞汩天整整 60%的營業額。公司成立了3年才剛有點小成績,眼見客戶倒了,錢收不回來了,頓時讓作為董事長的尹劍鋒陷入了困境。
                然而,盡管當時東莞工廠倒閉潮嚴重,有的大型廠商也逃不過這個劫,但零配件的企業反而不一定會倒閉。這是因為大型廠商要是銷路一旦受阻,他們就沒活路了。 而像塑料緊固件的配套行業,由于涉及的行業廣,這個產業不行,那個產業可以又上來了,這就是塑料緊固件行業的頑強生命力所在。
               “我們要感謝金融 危機,不是金融危機,我們也不會開始調整營銷策略。以往把所有雞蛋放在一個籃子里的做法十分危險,通過這個事件,我們轉為把客戶做散,服務更多終端行業。 我們要感謝金融危機,不是金融危機,很多國外品牌的廠商都不會去改變的。金融危機之前,就算你的產品做得再好,在他們眼里你也是小廠商;現在只要你在這個 領域里面有很好的理念,品質做得過硬,達到同樣的效果,他們就會向你采購?!?/span>
           
                                              
                                                                         媒體采訪尹劍鋒

          成功路上:軟硬兼施修煉內功
           
          心得:我來了,我看見了,我征服了   

                “一家企業具備好的理念和好的市場策略還不夠,我們正努力修煉內功,以穩健的步伐邁向國際市場?!币鼊︿h表示。
                為滿足公司不斷發展壯大的需要,香港禾盈集團有限公司在江西省贛州市組建規劃占地10畝,廠房建筑面積約6000平方米,建立贛州禾盈汽車通用零部件有限公司,爭取在2011年完成廠房和公用設施的土建工作并計劃于今年年底正式投入生產運營。
          “未來我們可能要把工廠整合全部到江西,在擴大整個規模后,打造一個工廠可以與世界上任何一家企業合作的工廠。我們接下來會先服務大客戶,因為我們具備這個能力!” 
                硬件就位了,軟件也提上日程。從今年上半年起,禾盈集團狠抓隊伍建設,特別聘請了日本知名職業經理人橋本壽先生擔任公司顧問,管理工廠生產管理事務。
          據介紹,橋本壽曾任職日本著名汽配企業八千代工業株式會社副總經理,具備30多年的資深行業經驗。
                相信吸納國際化專業人才此舉,定必能壯大禾盈集團管理實力,在國內國際競爭中處于優勢。此外,禾盈集團在網絡平臺推出新舉措,建立全新在線交易系統,務求在信息化時代搶占無限商機。
                                                          
          采訪手記 
                                       
                    
                在“一點一滴用心服務,一絲一毫創造價值”的理念下,禾盈集團以高性價比產品在客戶群中形成品牌口碑。一直以來,禾盈集團都能與每家合作的客戶成為真正的朋友,然后客戶介紹客戶,形成一個良好的合作循環。
                當談及未來目標時,尹劍鋒說,禾盈集團在國內、國際市場上具有很強的競爭力,這是總的方向?!笆澜缟蟽炐愕乃芰暇o固件企業有三十家左右,我們要成為1/30,然后在1/30的基礎上再提上去!”
                列數禾盈集團幾年來戰績: 2007年,東莞汩天實業有限公司通過了ISO-9001管理體系認證;2008年,禾盈集團加入了中國制造網認證供應商行列……尹劍鋒和禾盈人的夢想,正從規劃走向現實。 
                成功的人生之路莫過如此,做強大企業也不例外。

          行業簡介

                 
          一直以來,人們對緊固件材質的了解只局限在碳鋼、不銹鋼、鋁、銅等傳統五金材料上,對塑料緊固件卻知之甚少。然而,隨著現代的高科技產業的日新月異,通訊、 電腦、船舶、飛機等領域對緊固件提出了許多高要求,塑料緊固件卻以其絕緣性好、不導電、耐腐蝕、輕量化等特點日益受到消費者的信賴。

                 實際上,塑料制品自20世紀70年代就已在工業和生活中大規模應用開始,國外的塑料緊固件也是在這個時期開始起步發展。反觀國內市場,10年前,塑料緊固件 整個行業的國內市場的研發生產尚處于真空狀態,美國、日本、臺灣、歐洲等國外品牌以天價橫行內地。十年間,盡管國內也開始零星出現塑料緊固件企業,但大多 質量參差不齊。
                 2005年10月,東莞汩天實業有限公司成立,其從自主研發模具、大批量生產、標準化的品質測試等一條龍式的服務,彌補了這一行業的空缺。
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